Как продают аэропланы, которых еще нет

Гражданских авиастроителей России на повороте обошли их военные коллеги.
Пока "Туполев" и "Антонов" выбивали бюджетные деньги на построение новых ближнемагистральных самолетов, холдинг "Сухой" смог найти общий язык с американской Boeing и французской Snecma. Результатом кооперации стал самолет Russian Regional Jet (RRJ), который собираются закупать не только российские, но и зарубежные авиакомпании.
На столе инженера компании "Гражданские самолеты Сухого" Владимира Титова были разложены фотографии нового россий��кого лайнера RRJ. Самолеты садились и взлетали с бетонных полос аэродрома, летели над облаками. Фотографии закрывали все пространство столешницы, и складывалось ощущение, что ближнемагистральный RRJ освоил уже все небо России. Титов, собрав фотографии в стопочку, сказал: "Это эскизы для буклета. Сами самолеты пока еще в цифровом макете".
Из трех конкурирующих проектов создания нового регионального самолета - RRJ, Ту-334 и Ан-148 - побеждает RRJ. В это поверили даже французы. Министр экономики Франции Николя Саркози во время визита в Москву 17 сентября заявил, чт о французская сторона готова предоставить государственную сcуду в объеме 40% стоимости проекта.
Кредит в размере 250 млн евро получит французская компания Snecma, которая совместно с НПО "Сатурн" разрабатывает двигатель для RRJ. В рамках программы RRJ предполагается построить 750 - 800 самолетов, при этом на внутреннем рынке планируется продать 300 машин.
Директор департамента Минпромэнерго, бывший глава Росавиакосмоса Юрий Коптев назвал RRJ "одним из ведущих проектов в российском авиапроме". Новый региональный самолет, не уступая по качеству технике брази��ьской компании Embraer или канадской Bombardier, в то же время будет иметь перед ними ценовые преимущества. По мнению Коптева, реализация этого проекта позволит России сделать прорыв на мировые авиарынки.
Конкурентам не повезло. Проект Ту-334, который согласно принятому еще в 1999 году постановлению правительства РФ должен был производить РСК "МиГ", так и не дождался финансирования. У российско-украинского Ан-148 шансов немного больше, чем у Ту-334, поскольку в его производство через "Финансовую лизинговую компанию" и "Ильюшин Финанс" могут быть инвестированы бюдж��тные средства.
Пока же ни один из трех самолетов не принят авиакомпаниями в эксплуатацию.

Гражданское крыло

Выпускать RRJ собирается холдинг "Сухой", который больше известен истребителями "Су". Военная авиационная техника составляет 95% продукции "Сухого". В 2003 году доходы компании от "оборонки" достигли почти $1,5 млрд, а в нынешнем году заключено контрактов более чем на $2 млрд. В компании прогнозируют, что в ближайшие пять лет "Рособоронэкспорт" может заключить экспортные контракты на поставку боевых самолетов "Су" на общую сумму $8 млрд.
Однако глава компании Михаил Погосян видит будущее в производстве гражданской продукции. По его словам, до 2010 года объем заказов невоенной техники должен составить не менее 35%, а в дальнейшем эта цифра возрастет до 45%. Опыт мировых авиастроительных корпораций показывает, что наличие военного и гражданского производства помогает сбалансировать бизнес компании: в зависимости от экономической и международной ситуации то одно, то другое направление может становиться локомотивом роста. Например, компания Boeing, бомбардировщики которой принима��и участие во всех войнах и вооруженных конфликтах прошлого и нынешнего веков, военные заказы приносят лишь около трети дохода. Наличие двух направлений под одной крышей полезно еще и тем, что идеи, реализуемые при создании истребителей и бомбардировщиков, впоследствии могут использоваться при строительстве гражданских самолетов.
"Сухому" удалось сохранить специалистов даже в период кризиса авиапрома, и в 1992 - 2000 годах в компании не прекращались разработки новых технологий, прежде всего для военных целей.
В начале 1990-х "Сухой" взялся за создан��е гражданского грузопассажирского самолета Су-80 и сельскохозяйственного Су-38. В 2001-м самолеты совершили свои первые полеты. Работа над гражданскими проектами убедила менеджеров компании в том, что для достижения успеха нужно использовать новые технологии самолетостроения и международную кооперацию.
В 2000 году холдинг "Сухой" зарегистрировал свою 100-процентную "дочку" - ЗАО "Гражданские самолеты Сухого" (ГСС). "Дочка" сразу дистанцировалась от оборонного производства материнской компании и стала строить бизнес с чистого листа по международным стан��артам (заместитель генерального директора ГСС, директор программы RRJ Виктор Субботин говорит, что для привлечения иностранных партнеров и поставщиков оборудования компания должна быть максимально прозрачной). Иностранцев предстояло убедить не только в прозрачности компании, но и в том, что зарубежные разработки используются исключительно для производства гражданской, а не военной техники.

Инвесторы вместо бюджета

Консультантом по разработке программы регионального самолета выступила Boeing. Американская корпорация в 2001 году подписала масштабное соглашение о долгосрочном сотрудничестве с "Росавиакосмосом". Один из фрагментов договора предусматривал совместную работу над созданием RRJ.
Американский гигант помог наладить контакт с международными сертификационными организациями, а также пообещал помощь в технологиях проектирования, в маркетинге, продажах и технической поддержке. Это был первый опыт сотрудничества такого рода между Boeing и российскими авиастроительными компаниями.
По свидетельству менеджера представительства Boeing в России и СНГ Виктора Аношкина, компания удовлетворена своим участием в проекте. "В создании самолета используются новейшие технологии автоматизированного проектирования", - отметил он.
В апреле 2003-го были объявлены результаты тендера по выбору поставщика силовой установки на самолеты семейства RRJ. Победителем стала французская компания Snecma с двигателем SM 146, который отвечает всем международным требованиям, в том числе и по уровню шумности. Snecma собирается вложить в совместный с НПО "Сатурн" проект 600 млн евро. Инвестиционный план рассчитан на ближайшие четыре года, после чего нач нется возврат инвестиций от продажи самолетов. Французскому правительству, предоставившему кредит Snecma, принадлежит 62% акций компании. Финансирование должно начаться с 2005 года.
В создании RRJ участвуют еще 17 компаний из стран Европы и Америки. Они поставляют авионику, гидравлику, оборудование салона, системы управления полетом и жизнеобеспечением, топливную и противопожарную системы и т. д. Все эти компании уже имеют международные сертификаты, поэтому сертифицировать самолеты "Сухого" будет намного легче.

Виртуальный самолет

r "Сухой" на свой страх и риск финансировал гражданские проекты из доходов, полученных от продажи военной техники. Компания стремится избежать нерациональных затрат и пропустить стадию изготовления опытных образцов.
"Технология разработки самолета кардинальным образом отличается от тех методов, что традиционно использовались в российском авиапроме. Обычно мы сначала делали самолет, а затем учили его летать, - рассказывает Виктор Субботин. - Практика современного международного самолетостроения такова, что авиастроители работают над проектом д�� полного понимания конструкции и только затем переходят к производству".
ГСС проектирует самолет в цифровом формате. Все корректировки производятся непосредственно в цифровом макете. Компания ведет с потенциальными заказчиками непрерывный диалог, в ходе которого дорабатывает конструкцию самолета прямо "в цифре", не производя при этом несметного количества чертежей. При последующих модификациях и доработках самолета изменения также будут вноситься в цифровой макет.
Такой подход дает возможность до минимума свести ошибки при проектирован��и опытного самолета, а также удешевить его производство: по сравнению с обычной российской технологией количество необходимых доработок и переделок собранного "в металле" самолета существенно сокращается.
Заказчики высказали пожелание, чтобы все модификации были как можно более схожи в обслуживании и имели минимум технических различий. Спрос определил и модельный ряд машин: RRJ-60, RRJ-75 и RRJ-95. Число в названии означает количество пассажирских мест.

Покупатели из "Сибири"

По результатам маркетинговых исследований, проведенны х совместно с Boeing, потребность в региональных самолетах в мире составляет 5000 единиц до 2022 года. При благоприятных условиях "дочка" "Сухого" могла бы выпустить около 800 региональных машин. Потребность рынков России и СНГ составляет около 300 самолетов. На российских авиалиниях машины семейства RRJ должны заменить самолеты Ту-134 и частично Ту-154. Пассажирские самолеты "Сухого" смогут принимать 98% аэропортов России, а при взлете и посадке машины способны работать в условиях с ограниченной видимостью (до 200 метров).
В июле 2004-го авиакомпания "Сибирь" подписала предконтрактный договор с "Сухим" о приобретении 50 самолетов RRJ общей стоимостью около $1 млрд. По словам представителя пресс-службы авиакомпании "Сибирь" Ильи Новохатского, руководство компании, сравнив Ту-334, Ан-148 и RRJ, отдало предпочтение детищу "Сухого". Ту-334, считает Новохатский, мало подходит авиакомпании "Сибирь", так как слишком тяжел. А самое главное - он представляет собой разработку еще 1970-х годов. А самолету Ан-148 еще только предстоит пройти международную сертификацию, без которой на мировой рынок его просто не пустят.
Директор по общим вопрос��м ОАО "Туполев" Александр Затучный считает замечание о "древности" Ту-334 некорректны м. Он соглашается, что проектировать Ту-334 начали достаточно давно, но говорит, что оборудование на этой машине вполне современное. В прошлом году Ту-334 уже прошел международную сертификацию. Сегодня, по словам Затучного, уже собраны два Ту-334, один из которых в этом году намерена приобрести авиакомпания "Кавминводы Авиа".
Что же касается самолета Ан-148-100В, то уже подписан протокол о намерении приобрести 12 машин авиакомпанией KrasAir в лизинг на 12 лет. Начать эксплуатацию самолетов этого типа KrasAir сможет после прохождения летных испытаний в конце 2005 года. П��лучение остальных самолетов запланировано на 2006 год.
Кроме "Сибири" о возможностях закупки самолетов семейства RRJ объявила авиакомпания UTair. Генеральный директор авиакомпании Андрей Мартиросов отметил, что компании необходимо заменить 20 самолетов Ту-134. До октября 2004-го специалисты UTair должны завершить оценку эксплуатации самолетов семейства RRJ для существующей и перспективной сети маршрутов и определить количество необходимых машин.
По словам сотрудников ГСС, заинтересованность в приобретении самолетов семейства RRJ выразили также "Аэрофл от", "Пулково", испанская Iberia, SAS и Air France. Кроме того, к программе RRJ проявили интерес международные лизинговые компании ILFC и CIT, Royal Bank of Scotland.
Как говорит генеральный директор проекта ГСС Андрей Ильин, "первых заказчиков его компания будет поощрять материально, то есть предоставлять скидки на первые машины и на обучение экипажа, а цена на самолеты с каждой компанией будет оговариваться в индивидуальном порядке". Так, например, по неподтвержденным данным, "Сибирь" как первый заказчик получила скидку в $6 млн с самолета, но взяла на себя обязательства по пр��доплате проекта. Первый самолет семейства RRJ должен появиться уже в 2006 году, а регулярные поставки для "Сибири" начнутся в 2007-м.
[Источник: журнал "Компания"]